Практический семинар для экспонентов «Как повысить эффективность участия в выставках» в рамках Платформы коммуникаций на «Текстильлегпром»

Семинар носит исключительно прикладной характер, поскольку спикер и организаторы ценят время работы специалистов компаний на выставке и дорожат их доверием, поэтому:

• никакой скучной теории и «воды» – только практика
• простой язык изложения и высокая динамика
• максимум полезной и наглядной информации
• реальные примеры успешного участия в выставках
• лучшие выставочные технологии, проверенные решения и новые идеи, которые будут работать на прибыльность компании уже на следующей выставке!

Задачи семинара – систематизировать и дополнить выставочный опыт экспонентов, «взглянуть на себя со стороны» и избавиться от распространенных ошибок и стереотипов, показать, ЧТО главное, КАК нужно делать, чтобы добиваться на выставках максимальных результатов. Семинар раскроет вам секреты успеха на выставках ведущих компаний.

Вы познакомитесь с эффективными выставочными технологиями и на реальных примерах увидите, какие приемы вы сможете применять в собственной практике, чтобы существенно повысить количество контактов с целевыми посетителями и объёмы продаж.

Главные аргументы в пользу посещения семинара:

1. самый посещаемый в России семинар для экспонентов – общая посещаемость в период с 2006 года превышает 15.000 человек
2. участники подтверждают, что рекомендации, полученные на семинаре, отлично работают – количество контактов с целевыми посетителями на выставке повышается (иногда в 2-3 раза!) 
3. (см. «Что говорят о семинаре»)
4. посетившие семинар приходят повторно и рекомендуют его другим
5. технологии семинара превосходят ожидания даже опытных участников выставок.

Программа семинара

• Что не позволяет экспонентам добиваться на выставках максимальных результатов. Типичные ошибки и стереотипы.
• Группы задач, которые можно решать на выставке. Как правильно поставить задачи участия в выставке.
• «Формула экспоэффективности»: как заранее рассчитать среднее количество контактов с посетителями выставки, необходимое количество сотрудников для работы на стенде, норма контактов с посетителями на одного сотрудника, среднее количество и примерный объем продаж по итогам выставки.
• Как создать фундамент успеха на выставке:

1. как сформировать концепцию участия в выставке
2. предвыставочная рекламная кампания, как и когда анонсировать участие в выставке
3. как разработать фирменный экспостиль.

• Выставочный стенд:

1. главные функции стенда
2. организация пространства стенда
3. как выгодно представить товары или услуги на стенде
4. как привлечь внимание посетителей к стенду
5. тенденции эксподизайна: текстовое, графическое, динамическое, цветовое, световое, интерактивное оформление стенда.

• Полиграфическая и сувенирная продукция:

1. какие рекламно-информационные материалы необходимо подготовить к выставке
2. какой формат выбрать: бумажный или электронный
3. как найти подходящий сувенир.

• Как организовать успешное деловое мероприятие на выставке.
• Как использовать рекламные возможности выставки, чтобы повысить посещаемость стенда. 
• Выставочная команда. Кто нужен на выставке:

1. отбор и подготовка персонала: что должны знать и уметь сотрудники компании, работающие на выставке
2. внешний вид и правила поведения персонала: что не следует делать на стенде
3. стимулирование персонала: как повысить качество работы сотрудников компании на выставке
4. как использовать временный персонал

• Как превратить посетителей выставки в клиентов:

1. зачем посетители приходят на выставки
2. что всегда привлекает и интригует, а что отпугивает посетителей
3. что оставляет у посетителей наиболее яркие впечатления
4. как сказать посетителям то, что они хотят слышать
5. как разговаривать с посетителями на «языке выгоды».

• Методы работы с посетителями

1. алгоритм контакта с посетителем выставки. Этапы и задачи
2. как установить контакт с посетителем: «реактивная» и «проактивная» модели
3. как идентифицировать посетителя
4. как расположить посетителя на стенде
5. как выяснить потребности посетителя
6. представление продукта, работа с вопросами и возражениями
7. как оказать позитивное влияние на посетителя
8. регистрация посетителей стенда. Как фиксировать выставочные контакты
9. как правильно завершить разговор с посетителем
10. что делать, когда посетителей мало, и когда их много.
11. как работать с несколькими посетителями одновременно
12. как ограничить общение с нецелевыми посетителями.

• Практические советы по работе на выставке:

1. как организовать режим работы на стенде
2. как поддерживать работоспособность в течение дня
3. почему важно использовать время работы выставки с первой до последней минуты.

• Поствыставочный период. Что необходимо сделать после выставки:

1. как обрабатывать контакты, полученные на выставке
2. как оценить эффективность участия в выставке.

Кому необходимо посетить семинар:

• Семинар рекомендован руководителям компаний, директорам и менеджерам по маркетингу, рекламе, продвижению, продажам, сотрудникам компаний, отвечающим за участие в выставках.
• Примечание. Практика АВК «ЭкспоЭффект» показывает, что семинар в равной степени полезен для экспонентов выставок самого разного профиля и представляет интерес как для компаний, которые имеют выставочный опыт, так и для тех, кто участвует в выставках впервые.
• Семинар посещают представители компаний крупного, среднего и малого бизнеса, т.е. диапазон уровня участников самый широкий – от частных предпринимателей до крупнейших российских и транснациональных корпораций, таких как: ABB, Saint Gobain, Procter & Gamble, Мегафон, Bosch, ThyssenKrupp, Аэрофлот, SONY, DuPont, Atlas Copco, ВГТРК, Rhodia, CLAAS, Сибур, Caterpillar, Panasonic, Газпром, РЖД, Olympus, Lauda, HSBC, Ernst & Young, Evonik, Росгосстрах, Miele, Colgate-Palmolive, Aveva, GEA, Фосагро, BASF, ZyXEL, 3M, Ростсельмаш, Toshiba,  Krohne, DOW Corning, Total, Балтика, John Deere, Fives, КАМАЗ, Schneider Electric, Tetra Pak, ММК, Akzo Nobel, Moeller, Почта России, Mitsubishi Electric, Henkel, CAS, Linde, Philips, Сбербанк, ВТБ, Alcoa, Ruukki, МТС, Siemens, Legrand, BP, Panalpina, TRUMPF, Nestle, METRO Cash & Carry, Honeywell и др.