Семинар «Товарно-кредитная политика компании как основной инструмент мотивации оптовых покупателей»

СЕМИНАР
«ТОВАРНО-КРЕДИТНАЯ ПОЛИТИКА КОМПАНИИ КАК ОСНОВНОЙ ИНСТРУМЕНТ МОТИВАЦИИ ОПТОВЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ»

Перейти на семинар по розничным продажам ЗДЕСЬ

20 февраля 2019 г.

11:00 - 17:40 час.

ВДНХ, павильон №75, Конференц-зал №103, зал «А», 1 этаж


Семинар для специалистов:

  • владельцев, управляющих и директоров производственных компаний
  • специалистов по маркетингу и развитию ритейл компаний
  • руководителей департаментов организации оптовых продаж
  • экономистов и специалистов по лояльности ритейл компаний

Организатор: ООО «РЛП-Ярмарка» и компания Fashion Consulting Group.

Автор семинара: Наталья Чиненова – главный консультант по бизнес-технологиям в ритейле, ведущий эксперт направлений франчайзинга и дистрибуции (опт и розница), визуального мерчендайзинга Fashion Consulting Group.

Актуальность темы:

Много лет подряд вы продавали товары оптом, а потом вдруг продажи упали, оптовые покупатели начали систематически снижать закупки, а то и вовсе исчезать… Почему так происходит? Ведь товары стали лучше, возможностей их продавать стало больше. Что не так? Чтобы разобраться в этом вопросе, нужно проанализировать множество аспектов бизнеса: от целевой аудитории до системы мотивации оптовых покупателей. Нужно понять, как проводить аналитику и чем привлекать конечных потребителей. Узнать о том, как вы сами можете помочь вашим оптовым клиентам и как отстроиться от основных конкурентов. На эти и другие вопросы вы найдете ответы на семинаре по технологиям оптовых продаж. 

Программа семинара:

1. Что такое управленческая политика оптовой компании:

·         оперативные отчеты, которые показывают картину продаж и дают возможность оценить работу менеджеров и статус клиентов

·         основные документы, являющиеся составной частью управленческой политики

·         роль Товарно-кредитной политики в бизнес процессах компании

·         место ТКП в достижении стратегических целей компании.

2. Товарно-кредитная политика компании:

·         правила формирования

·         мониторинг конкурентов

·         как устанавливать скидки и надбавки и в каком размере

·         как связать ТКП и бухгалтерию

·         этапы разработки конкурентоспособных инструментов.

3. Полномочия менеджеров:

·         функционал менеджеров продаж

·         организация продаж

·         сопровождение продаж

·         развитие продаж

·         мониторинг продаж

·         аналитика продаж

·         поддержка существующих клиентов.

4. Как внедрить Товарно-кредитную политику и изменить систему управления продажами:

·         аудит существующей структуры и взаимоотношений с клиентами

·         определение стратегических целей компании

·         постановка целей и задач на период 3 – 5 лет

·         выявление устаревших методик

·         принцип кнута и пряника

·         периоды внедрения и оценка результата

Формат: 6,0 час семинар (астрономический час), сопровождаемый интерактивной презентацией.

Резюме. Наталья Борисовна Чиненова.

  • С 1982 года работает в сфере торговли одеждой.

  • С 1990 года работала директором сети магазинов.

  • С 1999 года работала в Корпорации SELA. В 2003 году открыла и возглавила офис Корпорации SELA в Киеве (cвыше 70 магазинов), открыла офис Корпорации в Польше, магазины в Молдавии, Приднестровье и Белоруссии.

  • В 2007 г. была назначена директором московского представительства Корпорации SELA.

  • Разработала и внедрила пакет документов развития и управления розничной и франчайзинговой сетью.

  • После слияния двух офисов с 2009 года возглавляла Центральный офис Корпорации SELA в России и являлась Генеральным директором Корпорации SELA.

  • За время работы в Корпорации SELA создала самую крупную франчайзинговую сеть в России (свыше 560 магазинов).

  • С 2010 г. – ведущий консультант по ритейлу в Fashion Consulting Group.

  • 2011 – 2016 г.г. – советник президентасети универмагов одежды lady & gentleman CITY.

  • C 2011 г. – преподаватель Высшей Школы Экономики.

  • С 2017 г. – один из соавторов магистерской программы «Менеджмент и Маркетинг в Индустрии Моды» ВШЭ.

Пакет документов участников семинара: тезисы, именной сертификат, презентация семинара.

Регламент:

  • 11:00 - 17:40, 2 перерыва по 20 мин.
  • Кофе-брейк: 13:00 – 13:20, 15:20 – 15:40

Регистрация участников: 10:30 - 11:00 час

Условия участия в семинаре:

Вход на коммерческие мероприятия осуществляется по билетам, на основе подачи официальной заявки.

СКАЧАТЬ ЗАЯВКУ

Приобретение билетов 19, 20 и 21 февраля на выставке – в Дирекции «РЛП-Ярмарка», Зал «А», стенд F8

Стоимость участия в семинаре:

  • стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 7900 руб. – полная цена
  • стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 5925 руб. - при 25% скидке
  • стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 6715 руб. - при 15% скидке
  • стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 7505 руб. - при 5% скидке
Скидки на мероприятия Деловой программы:
  • при регистрации и оплате до 14 января 2019 г.25% первые 15 компаний
  • при регистрации до 21 января 2019 г. (оплата до 25 января 2019 г.)  – 15%
  • при регистрации до 04 февраля 2019 г. (оплата до 08 февраля 2019 г.) – 5%
  • при регистрации до 04 февраля 2019 г. (оплата до 08 февраля 2018 г.) – 25% – для участников ярмарки, оплативших стенд
  • МАКСИМАЛЬНАЯ СКИДКА 25% – ЭКОНОМИЯ ПРИ ПОСЕЩЕНИИ ОДНОГО МЕРОПРИЯТИЯ 1975 РУБ.

    При нарушении сроков оплаты, скидки аннулируются!

    Скидки действительны только при приобретении билетов до 04 февраля 2019 г.
    С 05 февраля 2019 г. и в период проведения ярмарки скидки не предоставляются.

    Контакты:
    Вера Александровна Тугова
    Руководитель Платформы коммуникаций, ООО «РЛП-Ярмарка»
    Тел.: +7(499) 490 49 99, доб. 600, тел. моб. +7 (903) 664 65 93
    E-mail: fashion@legpromexpo.ru