Семинар «Товарно-кредитная политика компании как основной инструмент мотивации оптовых покупателей»
СЕМИНАР
«ТОВАРНО-КРЕДИТНАЯ ПОЛИТИКА КОМПАНИИ КАК ОСНОВНОЙ ИНСТРУМЕНТ МОТИВАЦИИ ОПТОВЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ»
Перейти на семинар по розничным продажам ЗДЕСЬ
20 февраля 2019 г.
11:00 - 17:40 час.
ВДНХ, павильон №75, Конференц-зал №103, зал «А», 1 этаж
Семинар для специалистов:
- владельцев, управляющих и директоров производственных компаний
- специалистов по маркетингу и развитию ритейл компаний
- руководителей департаментов организации оптовых продаж
- экономистов и специалистов по лояльности ритейл компаний
Организатор: ООО «РЛП-Ярмарка» и компания Fashion Consulting Group.
Автор семинара: Наталья Чиненова – главный консультант по бизнес-технологиям в ритейле, ведущий эксперт направлений франчайзинга и дистрибуции (опт и розница), визуального мерчендайзинга Fashion Consulting Group.
Актуальность темы:
Много лет подряд вы продавали товары оптом, а потом вдруг продажи упали, оптовые покупатели начали систематически снижать закупки, а то и вовсе исчезать… Почему так происходит? Ведь товары стали лучше, возможностей их продавать стало больше. Что не так? Чтобы разобраться в этом вопросе, нужно проанализировать множество аспектов бизнеса: от целевой аудитории до системы мотивации оптовых покупателей. Нужно понять, как проводить аналитику и чем привлекать конечных потребителей. Узнать о том, как вы сами можете помочь вашим оптовым клиентам и как отстроиться от основных конкурентов. На эти и другие вопросы вы найдете ответы на семинаре по технологиям оптовых продаж.
1. Что такое управленческая политика оптовой компании:
· оперативные отчеты, которые показывают картину продаж и дают возможность оценить работу менеджеров и статус клиентов
· основные документы, являющиеся составной частью управленческой политики
· роль Товарно-кредитной политики в бизнес процессах компании
· место ТКП в достижении стратегических целей компании.
2. Товарно-кредитная политика компании:· правила формирования
· мониторинг конкурентов
· как устанавливать скидки и надбавки и в каком размере
· как связать ТКП и бухгалтерию
· этапы разработки конкурентоспособных инструментов.
3. Полномочия менеджеров:· функционал менеджеров продаж
· организация продаж
· сопровождение продаж
· развитие продаж
· мониторинг продаж
· аналитика продаж
· поддержка существующих клиентов.
4. Как внедрить Товарно-кредитную политику и изменить систему управления продажами:· аудит существующей структуры и взаимоотношений с клиентами
· определение стратегических целей компании
· постановка целей и задач на период 3 – 5 лет
· выявление устаревших методик
· принцип кнута и пряника
· периоды внедрения и оценка результата
Формат: 6,0 час семинар (астрономический час), сопровождаемый интерактивной презентацией.
Резюме. Наталья Борисовна Чиненова.
-
С 1982 года работает в сфере торговли одеждой.
-
С 1990 года работала директором сети магазинов.
-
С 1999 года работала в Корпорации SELA. В 2003 году открыла и возглавила офис Корпорации SELA в Киеве (cвыше 70 магазинов), открыла офис Корпорации в Польше, магазины в Молдавии, Приднестровье и Белоруссии.
-
В 2007 г. была назначена директором московского представительства Корпорации SELA.
-
Разработала и внедрила пакет документов развития и управления розничной и франчайзинговой сетью.
-
После слияния двух офисов с 2009 года возглавляла Центральный офис Корпорации SELA в России и являлась Генеральным директором Корпорации SELA.
-
За время работы в Корпорации SELA создала самую крупную франчайзинговую сеть в России (свыше 560 магазинов).
-
С 2010 г. – ведущий консультант по ритейлу в Fashion Consulting Group.
-
2011 – 2016 г.г. – советник президентасети универмагов одежды lady & gentleman CITY.
-
C 2011 г. – преподаватель Высшей Школы Экономики.
-
С 2017 г. – один из соавторов магистерской программы «Менеджмент и Маркетинг в Индустрии Моды» ВШЭ.
Пакет документов участников семинара: тезисы, именной сертификат, презентация семинара.
Регламент:
- 11:00 - 17:40, 2 перерыва по 20 мин.
- Кофе-брейк: 13:00 – 13:20, 15:20 – 15:40
Регистрация участников: 10:30 - 11:00 час
Условия участия в семинаре:
Вход на коммерческие мероприятия осуществляется по билетам, на основе подачи официальной заявки.
Приобретение билетов 19, 20 и 21 февраля на выставке – в Дирекции «РЛП-Ярмарка», Зал «А», стенд F8
Стоимость участия в семинаре:
- стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 7900 руб. – полная цена
- стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 5925 руб. - при 25% скидке
- стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 6715 руб. - при 15% скидке
- стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 7505 руб. - при 5% скидке
- при регистрации и оплате до 14 января 2019 г. – 25% – первые 15 компаний
- при регистрации до 21 января 2019 г.
(оплата до 25 января 2019 г.) – 15%
- при регистрации до 04 февраля 2019 г.
(оплата до 08 февраля 2019 г.) – 5%
- при регистрации до 04 февраля 2019 г. (оплата до 08 февраля 2018 г.) – 25% – для участников ярмарки, оплативших стенд
МАКСИМАЛЬНАЯ СКИДКА 25% – ЭКОНОМИЯ ПРИ ПОСЕЩЕНИИ ОДНОГО МЕРОПРИЯТИЯ 1975 РУБ.
При нарушении сроков оплаты, скидки аннулируются!
Скидки действительны только при приобретении билетов до 04 февраля 2019 г.
С 05 февраля 2019 г. и в период проведения ярмарки скидки не предоставляются.
Вера Александровна Тугова
Руководитель Платформы коммуникаций, ООО «РЛП-Ярмарка»
Тел.: +7(499) 490 49 99, доб. 600, тел. моб. +7 (903) 664 65 93
E-mail: fashion@legpromexpo.ru