Семинар «Ценообразование розничного магазина – как не сваливаясь в скидки, привлечь покупателей в розничный магазин»
СЕМИНАР
«ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ РОЗНИЧНОГО МАГАЗИНА – КАК НЕ СВАЛИВАЯСЬ В СКИДКИ, ПРИВЛЕЧЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ В РОЗНИЧНЫЙ МАГАЗИН»
21 февраля 2019 г.
11:00 - 17:40 час.
ВДНХ, павильон №75, Конференц-зал №103, зал «А», 1 этаж
Семинар для специалистов:
-
- владельцев, управляющих и директоров розничных магазинов (сетей)
- специалистов по маркетингу и развитию ритейл компаний
- руководителей департаментов организации розничных продаж
- экономистов и специалистов по лояльности ритейл компаний
- владельцев производственных компаний, имеющих розничные магазины
- предпринимателей, планирующих открытие розничных магазинов во время кризиса.
Организатор: ООО «РЛП-Ярмарка» и компания Fashion Consulting Group.
Автор семинара: Наталья Чиненова – главный консультант по бизнес-технологиям в ритейле, ведущий эксперт направлений франчайзинга и дистрибуции (опт и розница), визуального мерчендайзинга Fashion Consulting Group.
Актуальность темы:
Хотите продавать товары по полной цене и в сезон продаж? Хотите уйти от постоянных скидок и «игры в поддавки» с конкурентами? Приходите на семинар о ценообразовании розничного магазина. Вы узнаете о том, как понять вашу целевую аудиторию на основании аналитики продаж, как вычислить за что «голосует» рублем покупатель именно в вашем конкретном магазине, почему важно уметь составлять календарный план продаж и почему прогнозирование – основа розничного бизнеса. Мы с Вами обсудим реальные кейсы из практики российского рынка, и вы сможете задать конкретные, актуальные для вашего бизнеса.
1. Анализ продаж и целевая аудитория магазина:
-
на какие группы по отношению к покупкам можно разделить потребителей
-
методы изучения целевой аудитории розничного магазина
-
как выразить предпочтения покупателей в цифрах, и какие выводы из этого делать
-
-
как изменить ассортимент розничного магазина в зависимости от предпочтений целевой аудитории
2. Принципы ценообразования в розничных продажах:
-
методика формирования ценовых ромбов
-
что такое ценовая матрица продаж
-
как определить чувствительность покупателей к ширине шага цен
-
как сформировать ценовой ромб
-
какие выводы можно сделать в соответствии ценового ромба фактических продаж
-
как изменить структуру ассортимента в соответствии выводов
-
-
как проверить правильность выводов, полученных на основании ценового ромба
3. Календарный план продаж и принципы ценообразования розничного магазина:
-
технологии разработки календарного плана продаж
-
взаимосвязь целевой аудитории, ценовых ромбов и календарного плана продаж
-
количество акций и мероприятий стимулирования продаж
-
как правильно определить сроки начала акций стимулирования продаж
-
кто и как разрабатывает календарный план продаж
-
какие службы розничного магазина участвуют в исполнении календарного плана продаж
-
-
как корректировать календарный план продаж в зависимости от поведения конкурентов и изменения погодных условий
Формат: 6,0 час семинар (астрономический час), сопровождаемый интерактивной презентацией.
Резюме. Наталья Борисовна Чиненова.
-
С 1982 года работает в сфере торговли одеждой.
-
С 1990 года работала директором сети магазинов.
-
С 1999 года работала в Корпорации SELA. В 2003 году открыла и возглавила офис Корпорации SELA в Киеве (cвыше 70 магазинов), открыла офис Корпорации в Польше, магазины в Молдавии, Приднестровье и Белоруссии.
-
В 2007 г. была назначена директором московского представительства Корпорации SELA.
-
Разработала и внедрила пакет документов развития и управления розничной и франчайзинговой сетью.
-
После слияния двух офисов с 2009 года возглавляла Центральный офис Корпорации SELA в России и являлась Генеральным директором Корпорации SELA.
-
За время работы в Корпорации SELA создала самую крупную франчайзинговую сеть в России (свыше 560 магазинов).
-
С 2010 г. – ведущий консультант по ритейлу в Fashion Consulting Group.
-
2011 – 2016 г.г. – советник президентасети универмагов одежды lady & gentleman CITY.
-
C 2011 г. – преподаватель Высшей Школы Экономики.
-
С 2017 г. – один из соавторов магистерской программы «Менеджмент и Маркетинг в Индустрии Моды» ВШЭ.
Пакет документов участников семинара: тезисы, именной сертификат, презентация семинара.
Регламент:
- 11:00 - 17:40, 2 перерыва по 20 мин.
- Кофе-брейк: 13:00 – 13:20, 15:20 – 15:40
Регистрация участников: 10:30 - 11:00 час
Условия участия в семинаре:
Вход на коммерческие мероприятия осуществляется по билетам, на основе подачи официальной заявки.
Приобретение билетов 19, 20 и 21 февраля на выставке – в Дирекции «РЛП-Ярмарка», Зал «А», стенд F8
Стоимость участия в семинаре:
- стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 7900 руб. – полная цена
- стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 5925 руб. - при 25% скидке
- стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 6715 руб. - при 15% скидке
- стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 7505 руб. - при 5% скидке
- при регистрации и оплате до 14 января 2019 г. – 25% – первые 15 компаний
- при регистрации до 21 января 2019 г.
(оплата до 25 января 2019 г.) – 15%
- при регистрации до 04 февраля 2019 г.
(оплата до 08 февраля 2019 г.) – 5%
- при регистрации до 04 февраля 2019 г. (оплата до 08 февраля 2018 г.) – 25% – для участников ярмарки, оплативших стенд
МАКСИМАЛЬНАЯ СКИДКА 25% – ЭКОНОМИЯ ПРИ ПОСЕЩЕНИИ ОДНОГО МЕРОПРИЯТИЯ 1975 РУБ.
При нарушении сроков оплаты, скидки аннулируются!
Скидки действительны только при приобретении билетов до 04 февраля 2019 г.
С 05 февраля 2019 г. и в период проведения ярмарки скидки не предоставляются.
Вера Александровна Тугова
Руководитель Платформы коммуникаций, ООО «РЛП-Ярмарка»
Тел.: +7(499) 490 49 99, доб. 600, тел. моб. +7 (903) 664 65 93
E-mail: fashion@legpromexpo.ru