Семинар «Ценообразование розничного магазина – как не сваливаясь в скидки, привлечь покупателей в розничный магазин»

СЕМИНАР
«ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ РОЗНИЧНОГО МАГАЗИНА – КАК НЕ СВАЛИВАЯСЬ В СКИДКИ, ПРИВЛЕЧЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ В РОЗНИЧНЫЙ МАГАЗИН»

Перейти на семинар по оптовым продажам ЗДЕСЬ

21 февраля 2019 г.

11:00 - 17:40 час.

ВДНХ, павильон №75, Конференц-зал №103, зал «А», 1 этаж


Семинар для специалистов:

    • владельцев, управляющих и директоров розничных магазинов (сетей)
    • специалистов по маркетингу и развитию ритейл компаний
    • руководителей департаментов организации розничных продаж
    • экономистов и специалистов по лояльности ритейл компаний
    • владельцев производственных компаний, имеющих розничные магазины
    • предпринимателей, планирующих открытие розничных магазинов во время кризиса.

Организатор: ООО «РЛП-Ярмарка» и компания Fashion Consulting Group.

Автор семинара: Наталья Чиненова – главный консультант по бизнес-технологиям в ритейле, ведущий эксперт направлений франчайзинга и дистрибуции (опт и розница), визуального мерчендайзинга Fashion Consulting Group.


Актуальность темы:

Хотите продавать товары по полной цене и в сезон продаж? Хотите уйти от постоянных скидок и «игры в поддавки» с конкурентами? Приходите на семинар о ценообразовании розничного магазина. Вы узнаете о том, как понять вашу целевую аудиторию на основании аналитики продаж, как вычислить за что «голосует» рублем покупатель именно в вашем конкретном магазине, почему важно уметь составлять календарный план продаж и почему прогнозирование – основа розничного бизнеса. Мы с Вами обсудим реальные кейсы из практики российского рынка, и вы сможете задать конкретные, актуальные для вашего бизнеса. 

Программа семинара:

1. Анализ продаж и целевая аудитория магазина:

  • на какие группы по отношению к покупкам можно разделить потребителей

  • методы изучения целевой аудитории розничного магазина

  • как выразить предпочтения покупателей в цифрах, и какие выводы из этого делать


  • как изменить ассортимент розничного магазина в зависимости от предпочтений целевой аудитории 

2. Принципы ценообразования в розничных продажах:

  • методика формирования ценовых ромбов

  • что такое ценовая матрица продаж

  • как определить чувствительность покупателей к ширине шага цен

  • как сформировать ценовой ромб

  • какие выводы можно сделать в соответствии ценового ромба фактических продаж

  • как изменить структуру ассортимента в соответствии выводов


  • как проверить правильность выводов, полученных на основании ценового ромба

3. Календарный план продаж и принципы ценообразования розничного магазина:

  • технологии разработки календарного плана продаж

  • взаимосвязь целевой аудитории, ценовых ромбов и календарного плана продаж

  • количество акций и мероприятий стимулирования продаж

  • как правильно определить сроки начала акций стимулирования продаж

  • кто и как разрабатывает календарный план продаж

  • какие службы розничного магазина участвуют в исполнении календарного плана продаж


  • как корректировать календарный план продаж в зависимости от поведения конкурентов и изменения погодных условий

Формат: 6,0 час семинар (астрономический час), сопровождаемый интерактивной презентацией.

Резюме. Наталья Борисовна Чиненова.

  • С 1982 года работает в сфере торговли одеждой.

  • С 1990 года работала директором сети магазинов.

  • С 1999 года работала в Корпорации SELA. В 2003 году открыла и возглавила офис Корпорации SELA в Киеве (cвыше 70 магазинов), открыла офис Корпорации в Польше, магазины в Молдавии, Приднестровье и Белоруссии.

  • В 2007 г. была назначена директором московского представительства Корпорации SELA.

  • Разработала и внедрила пакет документов развития и управления розничной и франчайзинговой сетью.

  • После слияния двух офисов с 2009 года возглавляла Центральный офис Корпорации SELA в России и являлась Генеральным директором Корпорации SELA.

  • За время работы в Корпорации SELA создала самую крупную франчайзинговую сеть в России (свыше 560 магазинов).

  • С 2010 г. – ведущий консультант по ритейлу в Fashion Consulting Group.

  • 2011 – 2016 г.г. – советник президентасети универмагов одежды lady & gentleman CITY.

  • C 2011 г. – преподаватель Высшей Школы Экономики.

  • С 2017 г. – один из соавторов магистерской программы «Менеджмент и Маркетинг в Индустрии Моды» ВШЭ.

Пакет документов участников семинара: тезисы, именной сертификат, презентация семинара.

Регламент:

  • 11:00 - 17:40, 2 перерыва по 20 мин.
  • Кофе-брейк: 13:00 – 13:20, 15:20 – 15:40

Регистрация участников: 10:30 - 11:00 час

Условия участия в семинаре:

Вход на коммерческие мероприятия осуществляется по билетам, на основе подачи официальной заявки.

СКАЧАТЬ ЗАЯВКУ

Приобретение билетов 19, 20 и 21 февраля на выставке – в Дирекции «РЛП-Ярмарка», Зал «А», стенд F8

Стоимость участия в семинаре:

  • стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 7900 руб. – полная цена
  • стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 5925 руб. - при 25% скидке
  • стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 6715 руб. - при 15% скидке
  • стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 7505 руб. - при 5% скидке
Скидки на мероприятия Деловой программы:
  • при регистрации и оплате до 14 января 2019 г.25% первые 15 компаний
  • при регистрации до 21 января 2019 г. (оплата до 25 января 2019 г.)  – 15%
  • при регистрации до 04 февраля 2019 г. (оплата до 08 февраля 2019 г.) – 5%
  • при регистрации до 04 февраля 2019 г. (оплата до 08 февраля 2018 г.) – 25% – для участников ярмарки, оплативших стенд
  • МАКСИМАЛЬНАЯ СКИДКА 25% – ЭКОНОМИЯ ПРИ ПОСЕЩЕНИИ ОДНОГО МЕРОПРИЯТИЯ 1975 РУБ.

    При нарушении сроков оплаты, скидки аннулируются!

    Скидки действительны только при приобретении билетов до 04 февраля 2019 г.
    С 05 февраля 2019 г. и в период проведения ярмарки скидки не предоставляются.

    Контакты:
    Вера Александровна Тугова
    Руководитель Платформы коммуникаций, ООО «РЛП-Ярмарка»
    Тел.: +7(499) 490 49 99, доб. 600, тел. моб. +7 (903) 664 65 93
    E-mail: fashion@legpromexpo.ru