Семинар «Как анализировать существующую базу оптовых клиентов и привлекать новых, стимулировать оптовые продажи»
Перейти на семинар по розничным продажам ЗДЕСЬ
19 сентября 2018 г.
11:00 - 17:40 час.
ВДНХ, павильон №69, Конференц-зал №201
Семинар для специалистов:
- владельцев, управляющих и директоров розничных магазинов (сетей)
- специалистов по маркетингу и развитию ритейл компаний
- руководителей департаментов организации розничных продаж
- экономистов и специалистов по лояльности ритейл компаний
- владельцев производственных компаний, имеющих розничные магазины
- предпринимателей, планирующих открытие розничных магазинов во время кризиса.
Организаторы: ООО «РЛП-Ярмарка» и компания Fashion Consulting Group.
Автор семинара: Наталья Чиненова – главный консультант по бизнес-технологиям в ритейле, ведущий эксперт направлений франчайзинга и дистрибуции (опт и розница), визуального мерчендайзинга Fashion Consulting Group.
Актуальность темы.
В условиях быстро изменяющегося динамичного рынка, для производителей и оптовых продавцов, как никогда важно перейти от устаревших схем продаж на современные методы торговли. Online платформы, омниканальность, активное вовлечение оптовых покупателей в процесс цифровизации, принципы online самообслуживания и персонализация каждого конкретного оптового покупателя – вот основные тренды развития оптовых продаж в глобальной экономике. Но прежде чем научиться продавать через интернет, нужно разобраться, а кто же они, ваши оптовые клиенты? Где они продают ваш продукт? Какими скидками и бонусами пользуются у конкурентов? Почему они покупают ваши товары и почему бывают недовольны? Как вовлечь клиентов в атмосферу именно вашего бренда, как мотивировать продажи и как подготовить оптовых покупателей к увеличению продаж именно ваших товаров? Этим вопросам посвящен предстоящий семинар.
Программа семинара:
- Методы аналитики базы оптовых клиентов.
- Правила заполнения базы оптовых клиентов – клиент или юридическое лицо
- География клиентов
- Менеджеры и клиенты
- Рейтинг клиентов:
- ключевые клиенты – что они дают компании?
- постоянные клиенты – зачем и для чего мы их удерживаем?
- убыточные клиенты – почему мы с ними работаем?
- спящие покупатели – а нужны ли они компании?
- Что такое «закрытие города по «насыщению» - или, когда и как мы выбираем стратегических партнеров
- Чем могут угрожать компании «ключевые» клиенты
- Выбираем города приоритетного развития
- Строим ценовые ромбы приоритетных покупок.
- Что можно «вытащить» из аналитики?
- Каких клиентов мы «растим»?
- Товарно-кредитная политика компании, как инструмент удержания оптовых покупателей.
- Календарный план акций и мероприятий для оптовых покупателей
- Скидки и подарки
- Разновидности акций.
- Как и какие выводы сделать из анализа базы оптовых клиентов.
- Как на основании аналитики удержать оптовиков.
- Способы стимулирования оптовых покупателей.
Формат: 6,0 час семинар (астрономический час), сопровождаемый интерактивной презентацией.
Резюме. Наталья Борисовна Чиненова.
- С 1982 года работает в сфере торговли одеждой.
- С 1990 года работала директором сети магазинов.
- С 1999 года работала в Корпорации SELA. В 2003 году открыла и возглавила офис Корпорации SELA в Киеве (cвыше 70 магазинов), открыла офис Корпорации в Польше, магазины в Молдавии, Приднестровье и Белоруссии.
- В 2007 г. была назначена директором московского представительства Корпорации SELA.
- Разработала и внедрила пакет документов развития и управления розничной и франчайзинговой сетью.
- После слияния двух офисов с 2009 года возглавляла Центральный офис Корпорации SELA в России и являлась Генеральным директором Корпорации SELA.
- За время работы в Корпорации SELA создала самую крупную франчайзинговую сеть в России (свыше 560 магазинов).
- С 2010 г. – ведущий консультант по ритейлу в Fashion Consulting Group.
- 2011 – 2016 г.г. – советник президентасети универмагов одежды lady & gentleman CITY.
- C 2011 г. – преподаватель Высшей Школы Экономики.
- С 2017 г. – один из соавторов магистерской программы «Менеджмент и Маркетинг в Индустрии Моды» ВШЭ.
Регламент: 11:00 - 17:40, 2 перерыва по 20 мин.
Кофе-брейк: 13:00 – 13:20, 15:20 – 15:40
Регистрация участников: 10:30 - 11:00 час
Условия участия:
- стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 7900 руб. – полная цена
- стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 5925 руб. - при 25% скидке
- стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 6715 руб. - при 15% скидке
- стоимость участия одного посетителя, с учетом НДС - 7505 руб. - при 5% скидке
- Вход на обучающие мероприятия осуществляется по билетам, на основе подачи официальной заявки - СКАЧАТЬ ЗДЕСЬ
- Стоимость обучающих мероприятий - СКАЧАТЬ ЗДЕСЬ
- Вход на мероприятия в зоне Free Spase и со свободным входом на основе предварительной регистрации.
- Вход на показы конкурсов «Мода России» и «Экзерсис», байерские показы – свободный.
- при регистрации и оплате до 20 июня 2018 г. – 25% – первые 15 компаний
- при регистрации до 23 июля 2018 г. (оплата до 27 июля 2018 г.) – 15%
- при регистрации до 31 августа 2018 г. (оплата до 07 сентября 2018 г.) – 5%
- при регистрации до 31 августа 2018 г. (оплата до 07 сентября 2018 г.) – 25% – для участников ярмарки, оплативших стенд
При нарушении сроков оплаты, скидки аннулируются!
МАКСИМАЛЬНАЯ СКИДКА - ЭКОНОМИЯ ПРИ ПОСЕЩЕНИИ ОДНОГО МЕРОПРИЯТИЯ ОТ 1750 РУБ. ДО 1975 РУБ.
Скидки действительны только при приобретении билетов до 31 августа.
С 1 сентября 2018 г. и в период проведения ярмарки скидки не предоставляются.
Адрес: 119021, г. Москва, Зубовский б-р, д. 22/39, ООО «РЛП-Ярмарка»
Тел.: +7(499) 490 49 99, доб. 600, тел. моб. +7 (903) 664 65 93
E-mail: fashion@legpromexpo.ru
Руководитель Деловой программы: Вера Александровна Тугова
